사업 기회를 발굴하고 고객의 니즈를 파악해, 그에 맞는 제안을 진행하고 계약까지 이끄는 전 과정을 담당합니다. 기회를 실제 계약으로 연결하는 사업의 시작점 역할을 하며, 고객과의 관계를 이어가면서 추가적인 사업 기회도 지속적으로 만들어갑니다.

• 고객의 니즈를 빠르게 읽어내는 분석력과 감각
• 제안을 설득력 있게 전달하는 커뮤니케이션 능력
• 기회를 놓치지 않는 적극성과 추진력
• 내부 구성원과 함께 답을 도출하는 협업 능력

빠르게 움직이며 기회를 적극적으로 찾아가는 분위기를 지향합니다. 고객과의 접점이 많은 업무 특성상 외부 지향적인 커뮤니케이션이 자연스럽게 자리 잡고 있습니다.

대형 프로젝트를 제안하고 수주하는 과정에서 EC사업지원팀과의 협업이 큰 시너지를 만들어냅니다. EC영업팀이 고객의 요구사항과 사업 기회를 발굴하면, EC사업지원팀은 계약 구조와 인력 구성, 비용과 손익을 고려해 제안을 실제 실행 가능한 계획으로 구체화합니다.

일정이 촉박하거나 조건이 까다로운 상황에서도 두 팀이 긴밀하게 협업하며 결과를 만들어가고 있습니다.

현재의 도전

전통적인 SI 구축영업에서 벗어나, 시장의 주요 트렌드로 자리 잡고 있는 AI 플랫폼 전환기에 플래티어의 가치를 높이기 위해 치열한 경쟁에 대응하고 있습니다. 이커머스에 한정되지 않고 더 넓은 시장의 가능성을 선점하기 위해 노력하고 있습니다.

앞으로의 목표

신규 사업 기회를 발굴하고 기존 고객사의 수행 범위를 확대해, 수주 목표 이상을 달성하는 것을 목표로 합니다.