ECS사업부문
# B2B영업 # 솔루션영업 # 플랫폼영업
EC영업팀 ｜ 이윤구 파트리더
안녕하세요? 👋
🌏세상을 둥글게 살고 싶은
이윤구 입니다.
🎤 간단하게 자기 소개 부탁드립니다.
EC영업팀에서 Sales 및 사업관리를 담당하고 있는 이윤구입니다.
📂 지금 하고 있는 업무에 대해 설명해주세요.
EC 영업팀은 프리세일즈 단계부터 계약, 사업수행에 대한 전반적인 진척률 및 Risk 관리등의 업무를 수행하고 있습니다. 기존 고객사 관리는 기본이며 사전 영업을 통해 신규 고객 발굴 및 신규 프로젝트의 기회를 만들고, 이를 사업으로 진행하기 위해 노력합니다. 계약 체결 후에는 사업 수행 시 발생할 수 있는 Risk를 최소화 하기 위해 고객 및 수행팀과 많은 이야기를 하며 사업의 전반적인 부분들을 관리합니다.
🕗 하루 일과가 어떻게 되시나요?
영업대표의 업무 특성상 일정한 루틴을 가지고 있지 않습니다. 일반적으로는 차주의 일주일 계획이 전주 금요일까지 예정되며, 그 업무계획은 고객사 미팅 및 프로젝트를 수행하고 있는 수행팀 미팅으로 구성 됩니다. 본사 사무실 근무보다는 외부에서의 일정이 많은 편 입니다.
｜EC영업팀은 회의 중
🤗 근무하면서 가장 보람있었던 순간은 언제인가요?
Sales의 특성상 고객사의 수주계약 모든 순간이지만, 그 중 플래티어에서 한 번도 계약하지 못했던 고객사와의 계약 순간들이 보람이 있었던 것 같습니다. 조직에서 걸어온 길과 경험을 바탕으로 신규 시장을 개척하고 이루었을 때 가장 큰 보람을 느낄 수 있는 것 같습니다.
🎯 플래티어에서 이루고 싶은 목표는 무엇인가요?
회사의 가치성장과 본인의 가치성장이 함께 동반되는 것을 목표로 하고 있습니다. 조직의 성장없이 본인만 성장하는 것도 원하지 않고 본인의 성장은 없는데 조직만 성장하는 것이 아닌 같이 성장하면서 본인과 회사의 가치를 성장하는 것이 목표입니다.
⚖️ 다른 곳에서의 경험과 비교했을 때 플래티어의 일하는 방식과 문화의 차이점은 어떤가요?
대한민국의 기업문화가 많이 변화되고 있다고 하는데 플래티어도 자유로운 조직문화로 다가서기 위해 많은 노력을 하고 있다고 생각합니다. 수직적이기 보다는 수평적인 상호관계에서 자유로운 의사 표현 및 결정을 하기 위한 조직문화를 만들고 있다고 생각됩니다.
🌞 팀의 업무방식이나 분위기는 어떤가요?
아무래도 Sales팀 성격상 개인의 판단이 매우 중요하게 작용되며, 가급적 개인의 의사를 존중해주는 분위기입니다. 현장에서 고객을 직접 대응하면서 실시간으로 의사 결정을 내려야 하는 경우도 많아 개인의 의사결정과 함께 책임도 중요하게 생각하는 분위기입니다.
🙋♀️ 플래티어 지원을 망설이는 지원자에게 한마디 부탁드립니다.
(이런 분들이 지원하면 좋겠어요!)
플래티어는 젊은 조직입니다. 현재도 변화하고 있고 앞으로도 많은 변화와 발전할 수 있는 힘을 가지고 있는 조직입니다. 자신의 기량과 더불어 함께 성공하고 싶은 선택지를 고민하고 계시다면 함께 하자고 추천 드립니다.
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